Mulai dari kendala bisnis
Praktik yang ingin meningkatkan pertanyaan janji temu memiliki masalah berbeda dari peritel dengan informasi produk yang tidak lengkap. Dokumentasikan audiens, layanan, margin, geografi, dan jalur akuisisi saat ini. Tinjau apakah situs web dapat mendukung tujuan tersebut sebelum meminta paket layanan. Lokasi saja tidak menentukan jumlah pekerjaan yang diperlukan atau harga yang wajar.
- ✓ Daftarkan tindakan yang menghasilkan nilai bisnis berkualitas.
- ✓ Identifikasi batasan teknis, persyaratan persetujuan, dan kesenjangan pengukuran yang ada.
Bandingkan hasil kerja dan tanggung jawab operasional
Minta proposal mencantumkan halaman, perubahan teknis, frekuensi pelaporan, dan tanggung jawab peninjauan yang termasuk di dalamnya. Pisahkan remediasi satu kali dari analisis dan pekerjaan konten berulang. Perjelas siapa yang memiliki domain, akun analitik, file, dan proses pembatalan. Harga awal yang rendah bisa saja tidak mencakup implementasi penting; harga yang lebih tinggi pun tetap perlu disertai penjelasan pekerjaan yang dilakukan.
- ✓ Minta rencana dengan lingkup yang jelas dan pekerjaan opsional yang dirinci.
- ✓ Cantumkan persyaratan kepemilikan, akses, dan serah terima dalam perjanjian.
Pilih bukti, bukan janji peringkat
Posisi dalam hasil penelusuran bergantung pada faktor-faktor yang tidak dapat dikendalikan agensi. Evaluasi kualitas diagnosis, urutan implementasi, dan kesediaan penyedia untuk menjelaskan ketidakpastian. Sepakati cara menilai kemajuan menggunakan data dasar dan konversi yang memenuhi kriteria. HGM dapat membahas penugasan terarah setelah meninjau kendala yang sebenarnya; panduan ini bukan daftar harga yang dipublikasikan.
- ✓ Tanyakan apa yang akan diserahkan sebelum meminta proyeksi imbal hasil.
- ✓ Tinjau kualitas prospek dan peningkatan yang telah diselesaikan bersama tren pencarian.