Defina o que está incluído no investimento
Contabilize pesquisa, entrevistas, redação, edição, design, desenvolvimento, distribuição, atualizações e mensuração. Aloque os custos recorrentes de ferramentas de forma consistente, sem alterar o método entre campanhas. Escolha um período que reflita a finalidade do conteúdo e o ciclo de vendas. Uma página que apoia clientes existentes não deve ser avaliada pela mesma métrica de aquisição que uma página de destino voltada à compra.
- ✓ Registre separadamente os custos únicos e recorrentes.
- ✓ Defina o grupo de conteúdo e o período de avaliação antes de calcular o retorno.
Separe o valor observado do valor estimado
Quando for possível associar receita ao conteúdo, documente a regra de atribuição e suas limitações. Para fins de planejamento, estime visitas qualificadas, taxa de conversão, taxa de fechamento e contribuição por venda como variáveis separadas. O ROI é o valor líquido atribuível menos o custo do conteúdo, dividido pelo custo do conteúdo; cálculos baseados em receita e em contribuição devem ser identificados de forma distinta.
- ✓ Use cenários baixo, esperado e alto, em vez de uma única previsão precisa.
- ✓ Evite contabilizar a mesma venda como valor integral para vários pontos de contato.
Use o modelo para tomar uma decisão editorial
Um resultado se torna útil quando muda o que é produzido, aprimorado ou descontinuado. Compare a sensibilidade dos cenários com evidências reais de busca e conversão. Se a qualidade dos leads for desconhecida, aprimore a qualificação antes de ampliar a publicação. A função do CopyGraph é apoiar o trabalho e a governança de conteúdo; confirme quais importações de dados analíticos estão disponíveis antes de tratar qualquer resultado do produto como um sistema de atribuição.
- ✓ Reavalie as premissas após a publicação e após mudanças relevantes no rastreamento.
- ✓ Mantenha o pipeline estimado separado da receita reconhecida e dos pagamentos recebidos.
Compare o custo total de propriedade.
Um modelo ilustrativo de cinco anos. Inclua implementação, hospedagem e manutenção antes de comparar alternativas. Não se presumem aumentos de preço nem economias.
Diferença modelada: $10,000 inferior no modelo de assinatura. Impostos, financiamento, migração e diferenças de recursos não estão incluídos.
Sua entrada na ferramenta é processada neste dispositivo e não é enviada à HGM.